Lenovo investe na expansão do mercado de PCs com inteligência artificial

Os especialistas do Banco Safra se mostram confiantes no potencial de crescimento da indústria de PCs e segmentos relacionados nos próximos anos, impulsionados pela adoção de PCs com inteligência artificial (IA) integrada, que devem aumentar a demanda nos próximos anos.

A análise foi feita durante reunião com Ricardo Bloj, CEO da Lenovo Brasil (não listada), para discutir a estratégia da empresa no mercado doméstico. A conversa abordou temas importantes, como os desafios no mercado local, demandas dos clientes e outros pequenos tópicos.

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A Lenovo é uma das principais fabricantes mundiais de hardware e soluções tecnológicas, com uma forte presença no Brasil. Ao longo dos anos, a empresa se expandiu globalmente por meio de aquisições, incluindo a divisão de PCs da IBM em 2005 e a Motorola Mobility em 2012, reforçando sua posição no mercado de dispositivos móveis.

No Brasil, a Lenovo atende grandes empresas, pequenas e médias empresas (PMEs) e clientes do setor público, oferecendo PCs, infraestrutura de TI e soluções impulsionadas por IA.

Lenovo no mercado de B2B

A Lenovo possui uma posição sólida no mercado B2B do Brasil, oferecendo PCs, soluções de infraestrutura de TI e serviços de armazenamento para grandes empresas e agências governamentais.

A empresa tem uma participação de mercado estimada em 35% neste segmento, com uma forte presença entre os principais bancos e subsidiárias multinacionais.

No mercado de PMEs, onde a Dell é um forte concorrente, a Lenovo busca se diferenciar oferecendo soluções integradas com IA, especialmente à medida que muitas empresas lutam para entender como implementar IA em suas operações para evitar perdas e melhorar a competitividade.

Para atender a essa demanda, a Lenovo expandiu seus serviços de consultoria em IA para ajudar os clientes a integrar a tecnologia de IA em seus fluxos de trabalho de maneira eficiente.

Setor público

Além do setor privado, a Lenovo também está ativa em contratos governamentais, fornecendo infraestrutura para agências públicas e acompanhando as tendências nos requisitos de adoção de IA em certas licitações.

A empresa observou uma mudança de paradigma do capex para o opex, o que impulsionou um aumento nas licitações para leasing de equipamentos em vez de compras diretas.

Essa transição reflete os esforços do setor público para reduzir investimentos iniciais e aumentar a flexibilidade operacional, permitindo que as agências públicas atualizem a infraestrutura de TI de maneira mais eficiente. Em resposta, a Lenovo expandiu suas ofertas de serviços, adaptando-se a essa nova demanda e fortalecendo sua posição nas aquisições governamentais.

Câmbio

A Lenovo enfatizou que a volatilidade cambial continua sendo um dos principais desafios do Brasil, especialmente devido à sua dependência de componentes importados e cadeias de suprimentos complexas.

Como as matérias-primas são precificadas na taxa de câmbio no momento do envio, sem hedge, a empresa permanece altamente exposta às flutuações cambiais.

Esse cenário complica a precificação de contratos de longo prazo, pois exige a projeção do movimento do dólar ao longo do tempo, muitas vezes expondo a empresa ao risco. Para mitigar isso, a Lenovo tem reduzido os níveis de estoque e otimizado as estruturas de custos para alinhá-las aos ciclos de demanda.

B2C

Outro mercado importante para a Lenovo é o setor de varejo, que tem sido impactado pela inflação, altas taxas de juros e menor poder de compra dos consumidores. A empresa observou que a deterioração do ambiente macroeconômico do Brasil afetou a confiança do consumidor, refletida nos indicadores de confiança em declínio e na demanda por eletrônicos. No entanto, a Lenovo espera uma melhoria gradual no desempenho do varejo no futuro, apoiada por seu portfólio de produtos diversificado e forte presença no mercado. Em 2025, a Lenovo pretende manter sua liderança no varejo, aproveitando sua experiência e inovação de produtos.

Inteligência artificial no mercado de PCs

O aumento na demanda por PCs impulsionado pela pandemia acelerou as compras futuras, aumentando as vendas da Lenovo, mas, à medida que as economias reabriram e o comportamento do consumidor se normalizou, o mercado declinou.

Agora, a indústria espera uma recuperação impulsionada por PCs com IA integrada, que integram unidades de processamento dedicadas à IA para melhorar a eficiência, privacidade e desempenho.

Vendo a IA como uma grande oportunidade, a Lenovo está investindo US$ 2 bilhões em hardware focado em IA, infraestrutura e parcerias estratégicas para expandir seu portfólio de software e serviços baseados na nova tecnologia.

Com os PCs impulsionados por IA definidos para impulsionar o próximo ciclo de atualização, a Lenovo pretende liderar no varejo enquanto permanece competitiva no B2B, oferecendo soluções mais eficientes e inteligentes adaptadas às necessidades do mercado em evolução.

Estratégia global da Lenovo a protege contra os riscos das tarifas dos EUA

A Lenovo está bem posicionada para mitigar o impacto das tarifas dos EUA sobre as importações chinesas devido à sua cadeia de suprimentos diversificada, presença global de fabricação e forte gestão de custos.

Graças às suas instalações de produção nos EUA, México, Brasil e Europa, a empresa reduz sua dependência da China e pode aproveitar sua planta na Carolina do Norte para evitar tarifas de importação.

Seu portfólio diversificado em PCs, soluções empresariais e computação em nuvem garante resiliência, enquanto sua forte presença nos segmentos corporativo e governamental estabiliza a demanda.

Ao se ajustar às restrições de exportação dos EUA sobre fornecedores chineses e mudar sua estratégia de produção antecipadamente em resposta aos riscos geopolíticos, a Lenovo demonstrou agilidade na gestão de desafios comerciais, minimizando assim o impacto das tarifas dos EUA.